Губкин | Про AI и B2B-продукты

Продукта нет, клиентов нет — оценка $300 млн. Как так? Наткнулся на TechCrunch на занятную историю — Эндрю Дай, исследователь из Google DeepMind, ушёл из компании и через несколько месяцев поднял $55 млн на seed при оценке $300 млн. При этом продукта нет, выручки нет, клиентов нет, зато есть 10 лет опыта в топовых ИИ-лабораториях и нарратив про «визуальный AGI». А теперь спустимся на землю — в на…

За что я готов переплачивать не думая? Пятница — можно без стратегий и умных мыслей про ИИ. Недавно у меня спросили, какие сервисы и подписки я использую в работе — и я решил ответить шире: собрал список всего, за что готов переплачивать не глядя (почти) 👇 1. Хорошие беговые кроссовки — после 10+ марафонов понимаешь, что экономия тут выходит боком коленям. 2. Подписки на ИИ-инструменты — Claude,…

Три взлетевших ИИ-стартапа — вот как они это сделали . Наткнулся на видео-разбор маркетинговых стратегий нескольких ИИ-стартапов — обзор местами привирает с цифрами, так что полез проверять первоисточники, и вот что нашёл. В обзоре были три компании: Lovable (вайб-кодинг с оценкой $6,6 млрд за год с небольшим), Gamma (ИИ-презентации, $100M выручки командой из 50 человек) и Base44 (соло-фаундер, п…

Читаю разборы про то, как компании внедряют ИИ, и постоянно ловлю себя на мысли, что все они похожи друг на друга: красивый кейс, ноль цифр про реальную стоимость и косяки по пути. Единственный рабочий способ разобраться — самому увидеть, что происходит внутри. Так вот, 18–25 октября Profounders везут группу предпринимателей в Шэньчжэнь. Будут закрытые визиты в компании, которые реально перестрои…

Пост про ChatGTM от Cursor не отпускает — хочу дожать мысль. Еще раз смотрите что сделали ребята из Cursor. Продавец больше не роется в карточках CRM, не поднимает переписки, не восстанавливает историю по крупицам — он просто спрашивает обычными словами и получает ответ. То есть интерфейсом к данным компании стал не дашборд с фильтрами, а простой разговор. И это выглядит настолько нативно для чел…

ИИ в продажах: как Cursor получил втрое больше встреч . Прочитал разбор про то, как Cursor внедрил ИИ в продажи — и это имхо самая приземлённая история про будущее продаж что я видел за последнее время. Все кто в теме B2B-продаж — мастрид. Штука называется ChatGTM, в Cursor ей пользуется вся команда продаж из 400+ человек. Результаты после внедрения: продавцы стали бронировать втрое больше встреч…

Продукт отлично продается в России. Взлетит ли он за рубежом? У каждого рынка свои стандарты, требования и культурный код, поэтому даже сильный продукт рискует не выстрелить в новой стране/регионе. В акселераторе Moscow fast track+ вы адаптируете свой продукт под зарубежный рынок и проведете первые встречи с иностранными клиентами и партнерами, заручившись поддержкой экспертов ФРИИ. За 16 недель…

Самая дорогая ошибка на старте. В любом стартапе на старте есть одна и та же засада: вариантов, с каких клиентов начинать, всегда куча. Энтерпрайз солидно звучит, МСБ — понятнее продавать, в Б2С чек низкий и входить легко. И кажется, что нужно всё как следует взвесить, посчитать рынок, нарисовать таблицу с критериями. А по факту все проще и банальнее. С одной стороны у тебя питч инвесторам, вижн…

Делюсь идеей для бизнеса. Мне кажется совсем скоро мы увидим первые ИИ‑франшизы и это гораздо интереснее, чем очередной SaaS. Ведь типовой ИИ‑продукт сегодня — это разрозненные кейсы вроде очередного агента-консультанта, прикрученного к сайту. А настоящая франшиза это же про систему: бренд, регламенты, поддержка и тд — то есть тебе как покупателю дают не просто рецепт, а готовый флоу под ключ, ко…

Самый полезный совет о стартапах . За 10+ лет в продуктовом трекинге через меня прошли несколько сотен компаний и корп продуктов. И фишка профессии здесь в том, что как внешняя продуктовая голова ты работаешь как бы « за кадром» — заходишь в стартап, помогаешь бизнесу вырасти, выходишь. А потом ты сам становишься фаундером и тут выясняется, что переход — это не только про новую роль, а еще и про…

Инсайдерская информация лично от CEO крупной IT-компании. Почитали бы такое? 😏 Дмитрий Бороздин (CEO платформы RetailCRM) рассказывает о том, что обычно остаётся за закрытыми дверями. Разбирает нашумевшие темы и делится непопулярным мнением. Мне кажется, это ценно — когда есть возможность свериться с реальным состоянием рынка. Например, Дмитрий уже рассказывал: — Как ИИ-агенты меняют привычки пок…

Ребята, ищу эксперта по GEO/SEO. Мы в AIvatar делаем из видеовстреч охватный контент для соцсетей и блогов. И сейчас у нас встал вопрос — как делать его так, чтобы ChatGPT, Perplexity, Яндекс и другие нейронки находили тексты наших клиентов в выдаче. Если вы в теме или знаете такого спеца — напишите пжлст контакт или отметьтесь в комментах.