Рин – AI и B2B продажи

Ушел клиент Поработали 2 месяца. Дали 50 зинтересованных лидов. Никто не купил, деньги кончились. Это частый кейс: компания выходит на новый рынок и думает: щас мы то же самое, что в РФ делали, заебеним в Дубае/Европе/США. Раздувают штат, нанимают людей.…

Ушел клиент Поработали 2 месяца. Дали 50 зинтересованных лидов. Никто не купил, деньги кончились. Это частый кейс: компания выходит на новый рынок и думает: щас мы то же самое, что в РФ делали, заебеним в Дубае/Европе/США. Раздувают штат, нанимают людей. Проходит год, а продаж нет. И приходит светлая мысль: значит, мы чего-то не знаем и нужно нанять людей, которые уже делали тоже самое! И нанимаю…

Мы в getsally.io собрали гайд про то, как системно собирать качественные сиквенсы Средний reply rate в холодном аутриче <1%. Большинство команд винят спам-фильтры, перегретый рынок, AI или называют канал неэффективным. Мы каждую неделю букаем десятки встреч через холодные письма и видим другое: проблема почти всегда в содержании, а не в канале. Я поговорил с сейлз-инженерами из нашей команды gets…

Около года назад писал про 11x — на тот момент один из самых хайповых AI SDR стартапов. Команда подняла $76M от a16z и Benchmark и обещала заменить живых сейлзов AI-агентом. Тогда после расследования TechCrunch про фейковых клиентов и раздутый ARR, у меня сложилось впечатление, что фаундер слабо понимает, как работает холодная продажа, и строит продукт для инвесторов, а не для клиентов. Решил пос…

Главная ошибка сервисного бизнеса в холодных продажах – попытка продать всё всем Показать лиду весь набор компетенций, надеясь, что чем шире, тем лучше. Но человек на той стороне видит вас впервые, у него три секунды и один вопрос: почему именно вы решите его проблему? А сообщение «мы умеем всё» ему, скорее всего, уже отправили ещё триста агентств. Та же ловушка с географией, когда команды пытают…

Что на самом деле покупает ваш клиент? Один и тот же оффер не продать стартапу на 10 человек и компании на 500. И дело даже не в размере чека, а в том, что у них принципиально разные критерии принятия решения. Если принести обоим одинаковый питч, не купит ни тот, ни другой. Малый бизнес (до ~30 сотрудников, оборот до $2–3M в год) Интересует обычно только ROI здесь и сейчас. На построение бренда,…

a16z выпустили статью про то, как они видят будущее софта в эру AI-агентов Поводом для статьи стал запуск Salesforce headless-продукта. Компания, которая строила империю на том, чтобы заставить сейлзов жить в их интерфейсе, признала, что главным пользователям будущего дашборды вообще не нужны. Последние 20 лет SaaS-продукты во-многом держались на UI. Интерфейс создавал привычку и формировал общий…

В американском B2B появился микротренд на cold caking. Вместо холодного письма вы отправляете ЛПРу торт. Механика старая, но контекст новый: диджитал каналы забиты AI-спамом, и торт за $100 на столе ЛПРа – это proof of work , доказывающий, что живой человек потратил на вас бюджет и время. Тему масштабировал Уильям Линдхолм . Начинал с автоматизации доставки тортов на дни рождения в Норвегии, пере…

Самые горячие холодные лиды – это те, что уже давно лежат у вас в базе Многие B2B-команды (особенно на узких рынках) рано или поздно упираются в потолок: целевые компании закончились, и всем, кому можно было написать, уже написали. Кажется, что канал выжжен и нужно либо расширять ICP, либо искать другие пути. Но на практике отлично работает системный возврат к старым базам каждые 4–6 месяцев. За…

Что происходит на рынке sales tech стартапов? Решил глянуть последние пару батчей YC, потому что по ним обычно неплохо считывается, что происходит в индустрии. Главное наблюдение — горизонтальных инструментов типа “better Apollo” становится все меньше. Рынок sales тулов перенасыщен, и придумать что-то принципиально новое уже сложно. Похоже, что сейчас B2B Sales SaaS-ы выбирают один из трех стулье…

20 квал лидов за 2 месяца для influencer-маркетинг платформы Лид проекта – София, Outreach Infrastructure Engineer в агентстве B2B-лидгена getsally.io Onsocial — AI-powered платформа для работы с инфлюенсерами, 10 лет на рынке. Команда и до нас делала аутрич, но пришла расширить объём лидов и посмотреть, как работает full-stack агентство. Как и на большинстве проектов, мы работали с несколькими с…

💸 Вакансия! Ищем сейлзов-инженеров к нам в Sally Ждем от вас: – Вы уже успешно запускали аутрич и приводили лидов – Вы сейлз. Вам нравится продавать – Вы используете claude code / cursor / codex и git, видите в этом интерес и хотите развиваться в этом направлении дальше – Английский С1 Вилка : от $1600 до $5000 и больше в зависимости от уровня, ответственности и выполнения KPI. Оплата в USDT/USD…